CAS BtoB
Une plaquette commerciale pour accompagner et orienter le discours des commerciaux
Comment s’assurer chaque facette de l’offre soit livrée lorsque l’entreprise est présenté par ses commerciaux.
Still, ce ne sont pas que des chariots, ce sont des solutions intralogistiques qui répondent à chaque facette métier et besoins de leur client : des innovations produits concrète, des offres de financement, des services pour entretenir et gérer les flottes de chariots en mode automatisé, etc.
La problématique de l’entreprise est de systématiser la présentation de chacun de ces leviers lors d’une présentation par les commerciaux. Un outil encore indispensable : la brochure commerciale.
Dans ce contexte, Bigfoot a conçu une brochure argumentaire pour laquelle une très grande attention a été apportée au découpage et à la façon dont l’information est livrée :
- Un découpage pensé comme un argumentaire de vente pour accompagner le discours commercial…
- Still, spécialiste de l’intralogistique
- une entreprise qui innove avec des solutions concrétés
- des offres d’acquisition très souple
- services de gestion de flotte et entretien
- présentation de la gamme ; sans doute une des plus complète du marché
- couverture nationale (acquisition / entretien)
- Une information simplifiée et vulgarisée qui s’appuie souvent sur des infographies. l’idée étant que chaque lecteur – même non spécialiste – doit comprendre et potentiellement adhérer…
Véritable succès, cette brochure commerciale est rééditée depuis 2013.
En savoir plus ? demandez une présentation agence : welcome@agencebigfoot.fr
STILL
STILL est un des acteurs leaders de la fabrication et la distribution de chariot-élévateurs, porteurs et tracteurs, mais aussi des appareils de magasinage et des services associés. L’entreprise compte plus de 8 000 collaborateurs dans le monde ; qualifiés en recherche et développement, production, ventes
Est-ce que tu causes BtoB ?
Les langages et codes de communication d’une entreprise vers une autre entreprise (Business to Business) répondent à des règles induites. L’acte d’achat ; qu’il soit raisonné ou spontané, est toujours fait dans un environnement métier : un professionnel expert acquiert un service ou un produit auprès d’un autre professionnel expert dans son domaine.
Quelles sont les règles qui régissent cette typologie de communication ? comment identifier ses cibles ; leur parler ? quels moyens opérationnels choisir ; les erreurs à éviter ? les opportunités à saisir ?
Plus de 25 années d’expérience et c’est l’occasion pour Jean-Marc Stéphant, fondateur de l’agence Bigfoot spécialisée en communication BtoB, de nous livrer le premier guide de survie afin de devenir un véritable expert en communication BtoB.
Bientôt disponible. Plus d’info à venir : ici
et services.
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